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白地策略：打造無法模仿的市場新規則

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每家企業，都有開創全新市場賽局的機會！

　　Threadless雇用網民當設計師，創造產品保證售罄的奇蹟；蘋果不賣設計、科技，賣的是定價巧計。除了機緣巧合、甚至天分外，他們究竟是如何超越自己與競爭對手？

　　Innosight董事長Mark Johnson認為，打造突破性市場規則，來自掌握企業的「市場白地」──公司核心事業以外的未知領域。但甲之白地，可能是乙之勢力範圍。要打造對手無法模仿的市場新規則，就要整合四項元素：顯著的顧客價值主張（CVP）、致勝的利潤公式、關鍵資源，和關鍵流程，並要投入對既有產品那樣，同樣多的創意能量，市場白地行動才能成功。

「探索」與「經營」市場白地，是本書兩大重點。作者認為，市場中有三個相當值得探索的機會：
　　* 轉型現有市場，掌握市場內部白地
　　* 建立全新市場，掌握市場外部白地
　　* 抓住產業變動的機會，進入市場間的白地

經營市場白地的四個核心則是：
　　* 辨識出顧客真正尚未滿足的重要工作
　　* 激盪出財務實務，設計一個全新利潤公式
　　* 辨識並創意地整合關鍵資源與流程，創造競爭優勢
　　* 善用灘頭堡市場測試和修正新模式

　　全書提供56則案例、37個圖表的創新研究分析，協助企業自我訓練，了解構思市場規則的訣竅與打造全新賽局的方法。案例包括Apple、亞馬遜、Zara、IKEA、道康寧、西南航空、塔塔汽車等，業種涵蓋從電玩、服飾、租賃等日常商品與服務，到醫療、國防、鋼鐵、軟體商等。是企業超越成長極限、開創白地先機不可或缺的策略腳本。

作者簡介

馬克．強生　Mark Johnson

　　強生與哈佛商學院教授克里斯汀生（Clayton Christensen）共同創辦創新洞察管理顧問公司（Innosight）。該公司是一間策略性創新顧問和投資公司，於美國麻州、新加坡和印度設有辦公室，為全球一千大企業，以及包括醫療保健、航太/國防、企業資訊科技（IT）、能源、汽車、和消費性包裝品等眾多產業的新興公司，以及新加坡政府提供諮詢服務。

　　在創辦Innosight之前，強生在博思艾倫諮詢公司（Booz Allen Hamilton）擔任顧問，並曾在第一場波灣戰爭中，擔任美國海軍受核電訓練的水面作戰軍官。

　　強生專長在協助企業轉型、創造新成長和商業模式創新。強生與克里斯汀生、孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的〈商業模式再創新〉（Reinventing Your Business Model），更獲得《哈佛商業評論》麥肯錫獎（年度最佳文章）的肯定。並在《史隆管理評論》（Sloan Management Review）、《廣告時代》（Advertising Age）和《國防》（National Defense）雜誌發表文章。

　　強生擁有哈佛商學院企管碩士學位、哥倫比亞大學土木工程及工程力學碩士學位，以及美國海軍學院（U.S. Naval Academy）航太工程績優學士學位。目前擔任美國海軍協會（U.S. Naval Institute）董事會成員。

譯者簡介

林麗冠

　　台大中文系學士，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《雪球：巴菲特傳》、《誰說人是理性的》、《漫步華爾街》（以上合譯）、《稱職主管16堂課》、《專案，就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《我的神祕河流》、《在地的幸福經濟》等書。